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阿里巴巴国际站和谷歌推广的优劣

发布时间: 2018-10-24 浏览量:51

主要分析一下阿里巴巴国际站和谷歌推广的优劣。

谷歌方面


说起谷歌,我其实是更加支持,而且是更加看好的一个方向。


1. 流量方面


谷歌的流量更大,为什么这样说呢?首先说一下阿里巴巴国际站和中国制造网,如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话,我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站,虽然他们同样都是B2B平台,但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的,相差了10倍还多,即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准,但是平台依然有很多很多的客户存在。但是谷歌不一样,因为谷歌不是一个B2B平台,从流量上来讲,阿里的流量都是从谷歌引流过来的,那么可想而知,流量孰重孰轻。

因此,流量方面,谷歌远大于阿里。

2. 投入成本


从投入来讲 阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费,同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广,那么粗略算一下,一年下来你的最少的投入都在10W了。


谷歌方面:首先是建一个网站,建一个外贸营销网站基本不需要花什么钱,现在建外贸网站的软件那么多,服务商也那么多,即便是自己学着用WordPress建站也花不了多长时间,况且WordPress上面的便宜网站模板一个才是500块钱,就算加上域名和虚拟主机1000块钱也就差不多了;其次我们再说SEM部分,这部分其实就是竞价推广,你可以选择用多少充多少,可以说这个月我先充一万,什么时候用完了再去续费。即使找一个第三方去做谷歌的竞价推广那么他们是收取20% 的服务费,因此谷歌的优势在于更加灵活,前期投入小而且随时可以停止,不像阿里巴巴国际站必须充29800一年。

因此,投入成本方面:谷歌小于阿里,而且更加灵活

就从产出方面来讲,一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴国际站高的,但是从ROI 的角度来说,谷歌的ROI又是高于阿里巴巴国际站的。

最后,为什么会说谷歌是趋势呢?

1. 谷歌上的客户所能接触到了公司更少,客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品,下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品,撇开公司不谈,那么首页至少能展示38个产品,客户随便一对比,或者发个RFQ,那么你的竞争对手就会非常多,而谷歌上一页所展示的广告只有三五个,那么你的竞争对手就会相对少很多。


不要跟我说好的产品不怕竞争, 明明有更好的路不去走,外贸人都不傻。


2. 谷歌上的客户是自己主动去搜索的,然后在你的网站上,看到了你的产品,觉得你的产品不错,然后再给你发邮件主动联系的,那么至少他付出了时间上的成本,同时独立的网站可以让客户对你更有印象,因为你是一个网站,网站上可以详细的介绍更多的公司信息,公司规模,公司活动,公司新闻动态,产品信息,产品内容,产品特点,销售团队,每个销售人员的性格介绍,售后服务体系,公司理念等等等等,也就是说你在他心目中的形象是更加鲜明,那么他和你之间的联系就会更加紧密,甚至后续的邮件回复率,回复速度都会很快。


3. 规则上来讲,阿里巴巴国际站,现在的发展方向是买家卖家分层,那也就是说大买家对应大卖家,小买家对应小卖家,让买家体验更好。那么问题来了,你是愿意每天花很多的时间和精力去服务一些很小的订单,还是说愿意花同样的时间和精力去服务一个大客户,我觉得大







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